服裝店常用的6個促銷策略 實現經營利潤至大化

導讀】 如今服裝行業競爭非常激烈,各個服裝店主為了爭取更多的顧客,在競爭中求生存,便使用各種手段來吸引消費者的眼球。其中,促銷是使用頻率至高、最常見的手段。這里向大家介紹六個促銷策略,讓服裝店實現利潤至大化。

  如今服裝行業競爭非常激烈,各個服裝店主為了爭取更多的顧客,在競爭中求生存,便使用各種手段來吸引消費者的眼球。其中,促銷是使用頻率至高、最常見的手段。這里向大家介紹六個促銷策略,讓服裝店實現利潤至大化。

  錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

  東西價格便宜了,肯定質量也差了,這是很多人面對各種打折時的常見心理。而要消除顧客心中的疑慮,讓他們覺得實際上是賺到了,質量并沒有下降,比如“您只要花120元就可以買到我們店里價值150元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。不同的活動文案描述給用戶的感覺是完全不一樣的。

  一刻千金——讓顧客蜂擁而至

  “一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規定的時間內自由搶購商品,并以超低價進行銷售。比如在你的店鋪,每天早上9點到9點零5分之間拍下的寶貝,可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本,但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,等顧客吸引過來之后,接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。

  超值一元——舍小取大的促銷策略

  超值一元,就是在活動期間,顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。從表面上看,這種1元錢的商品確實賺不到錢,但是通過這些商品,店鋪吸引了很多的流量,那些進店沒有搶到一元商品的買家,購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大。

  臨界價格——顧客的視覺錯誤

  所謂臨界價格,就是在視覺上和感性認識上讓人有首一錯覺的那個價格。比如,以100元為界線,那么臨界價格可以設置為99.99元或者是99.9元,這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤,這個商品并沒有上百,也只不過是幾十塊而已。在網上,這個價格策略也是可以采用的。

  階梯價格——讓顧客自動著急

  所謂階梯價格,就是商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。比如:新品上架首一天按五折銷售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感,越早買越劃算,減少買家的猶豫時間,促使他們沖動購物。當然階梯的方式有很多,店家可以根據自己的實際情況來設定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。

  降價加打折——給顧客雙重實惠

  降價加打折實際上就是對一件商品既降價,又打折,雙重實惠疊加。比如以100元商品為例,如果直接打6折,一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元,再打8折,那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。

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